「自分の強み」を活かす戦略のために

こんにちは。水口です。

今日は、「自分の『強み』を意識しよう」という話です。


■　日立が進む道は？

今週の『日経ビジネス』は、「日立とニッポン　技術独善、100年目の孤独」という
タイトルの特集が組まれています。

記事の主旨をつかむために、リード文（見出しの下の短い説明文）を引用します。
（『』内は引用です）
　
『日本を代表する企業グループが不振から抜け出せないでいる。
　技術に執着するあまり、消費者や社会とのギャップは広がるばかり。（後略）』
　
『「インターネットがすべてを変える」と喧伝された時代だった。　（中略）
　ただ、「日立でもできる」では世界に通用しない　』
　
『鉄道や発電所といった社会インフラ需要は新興国で勃興している。
　その需要に応えられるメーカーは日立を含めわずかしかない。
　日本で培った技術や経験は、今こそ世界で求められている。　　』

これだけでも、記事の主旨はなんとなく理解できるのではないでしょうか。

「日立」というと、昔は「技術力が高い」というイメージが強かったですし、
「日立のモーターは壊れない」なんてことも言われていたものでした。
ちなみに、日本初の「トランジスタテレビ」を開発したのも日立だったそうです。

※　「ソリッドステート」という言葉が死語になっている現在、「トランジスタテレビ」
　　 って何のこと？　と思われる方も多いと思います・・・。

　　 その昔、テレビは「真空管」という部品を使って作られていました。真空管とは、
　　 外見は細めの電球のような部品です。それで今の半導体のような機能を持た
　　 せていたんです。それがトランジスタという半導体に置き換わったことで、製品
　　 の小型化、高性能化が進んできたわけです。私が子供の頃は、すでに真空管
　　 は珍しいものになっていましたが、古いラジオやオーディオに使われているのを
　　 見ることはありました。現在もごく一部のオーディオ機器などで使われてます。


そんな日立も、現在は家電の分野で苦戦を強いられているわけです。家庭用
パソコンの分野から撤退するというニュースも、少し前に聞きました。

上記の記事は、そんな日立がインフラ事業（電力や鉄道など）の分野に力を
入れようとしていることが紹介されています。もちろん、国内のインフラ需要は
高くないですから、海外に向けての話です。

記事の最後のページには、こう書かれています。
　
『 この10年ではっきりしたことがある。日本は米国にはなれないし、日立は
　米国のＧＥにもグーグルにもなれない。しかし、「だからダメ」なのではない。
　（中略）
　半導体や携帯電話のコスト競争ではアジアメーカーに勝てなくても、最先端
　の石炭火力発電や鉄道運行システムはアジアメーカーには作れない。それを
　待ち望む国は、世界にいくらでもある。
　（中略）
　日本には「日本にしかできないこと」がある。日立にも「日立にしかできない
　こと」がある。それを愚直にやりぬいた時、世界は再び日立とニッポンに
　期待の眼差しを向けてくれるはずだ。　』

そういえば、少し前に、テレビ東京の『ワールドビジネスサテライト』に出演されて
いた、元ソニー会長兼CEOの出井 伸之さんからも似たような発言がありました。
（「インフラ」ではなく、「モノづくりのノウハウ」を例に上げて、日本のメーカーが
　アジア諸国に輸出できるものはたくさんある、という主旨でした。）

どちらの意見も、

・ 国内需要の先細りを心配しているだけではなく、「自分の強み」を、
　「それを求める人たち」に提供していこうじゃないか

ということを言っているわけです。これは「当たり前といえば当たり前のこと」かも
しれませんが、つい見失いがちになってしまうことではないでしょうか。


■　「自分の強み」を活かすには？

それに関連して・・・

・「自分の強みを持つ」、「自分の強みを活かす」ことが重要なのは、
　個人的な戦略としても同じこと。その傾向はこれからさらに高まっていく。

というのは、私がこだわっている考えです。


先ほどの日立の家電製品の話で言えば、製品の性能や品質が未成熟な時代は、
「技術が高い」ことだけで、それが１つの売りになったわけです。しかし、性能や
品質が成熟してくると、どのメーカーの製品を選んでも性能・品質的にあまり不満
がなくなります。また、新規参入も比較的容易になり、過当競争になってきます。

そこから抜け出すには、自社の強みがある分野に注力するのが、もっとも効果的
な戦略になります（もちろん、そういう市場がなければダメですが）。

同様に、個人ベースの話では・・・

情報の量と質の面で未成熟だった頃（情報化が進んでいない頃）は、「情報を
持っている」ことだけで、それが１つの売りになりました。しかし、情報の量と、
入手するスピードが高まってくると（情報化が成熟してくると）、ある分野において
「ちょっとした専門家風」になることは容易になります。
（もちろん、ネット上などで入手できる情報には制限があるとはいえ、「専門家風」
　程度なら、なるのは決して難しいことではありません）

そうなると、中途半端な情報や能力では、あまり評価されなくなってしまいます。
そこから抜け出すには、自分の強みに特化しなければいけないことになります。


だから、先ほどの

・「自分の強みを持つ」、「自分の強みを活かす」ことが重要なのは、
　個人的な戦略としても同じこと。その傾向はこれからさらに高まっていく。

となるわけです。

情報化が進めば進むほど、「自分の強み」を高めなければいけない。
「何でも屋」の価値は、どんどん下がっていく。ということです。

これは私が考えたわけではなく、こういうことを言っている人はたくさんいるの
ですが、私は、特にこの考えに取りつかれているかもしれません・・・。

それもあって、「何でもやります」ではなく、「時間管理」に特化して独立したと
いうわけです。１つの分野を専門に追求するくらいの過剰性がなければ、
なかなか認められないだろうという予想もありましたし、そもそも、自分独自
のノウハウがない分野なら、著者や講師になりたいとは思いませんでしたし。

※　「時間管理」の市場がどれだけあるかというのは、当時は微妙だったの
　　　ですが、「（潜在的に）必要としている人は多いはず」という思いで、この
　　　分野に飛び込んだわけです。

　　　飛び込んだ理由はもう１つあって・・・、当時、あまりにも実践的ではない
　　　時間管理ノウハウばかりが流通していた状況があり、（一消費者として）
　　　不満（というより怒り？）を感じていたというのがその理由です。


決して、私のやり方のマネをしてくださいというわけではありません（リスクも
高いですし・・・）。ただ、「自分の強み」を見つけることや、それを高めるために
積極的に時間を投入することは、将来、付加価値の高い仕事をするために
有効な戦略だと思います。これは独立するしないに関わらない話です。

これは、戦略的な「時間の使い方」として、結構大事なことだと思います。


■　「強みを高める」 難しさ

ただ、実際にはいろいろ悩ましいところもあります・・・。たとえば、

・「強み」は「見つける」ものなのか？　
　あるいは意識的に「育てる」ものなのか？

・職種が変わっても、それまでの「強み」にこだわるべきか？
　それとも新たな「強み」を高めるべきか？

・自分の「強み」に本当に価値があるかどうか不安になったときには
　どうすればいい？　それでもこだわるか？　別の道を探すか？


といった命題はあると思います。それぞれ、どちらが正解なのか、一概に
言えるものでもありません。このへんが難しいところです。

しかし、自分の「強み」を意識することは、必ず将来プラスになる、という
のは、基本的に間違いないと思います。


あまり考えたことのない方は、まずは、自分の「強み」について、
ちょっと考えてみてはいかがでしょうか。

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今日の話は、また別の機会に考えてみたいと思います。


今日の記事作成時間は７５分でした。
では、また明日！

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